意識すべき相手、集中すべき相手、
つまり目標をどこに設定するかによって、
明らかに行動は変わります。
いい悪いではありませんが、
目標の設定の仕方によって、結果は変わります。
なぜなら…。目標以上の結果を得ることはできないからです。
EXILE VS 舞祭組、CD売上対決に関して、
両者の戦略の違いによる結果の違いについて、考えてみました。
両者の戦略の違いによる結果の違いについて、考えてみました。
１．EXILEは強者の戦略を取っていました。
人気グループのEXILEですが、
実は、ここ数作はじわじわセールスが落ちていたそうです。
実は、ここ数作はじわじわセールスが落ちていたそうです。
今回のシングルは、
リーダーのHIROさんのパフォーマー引退後初の作品です。
これは明らかに「戦力ダウン」
リーダーのHIROさんのパフォーマー引退後初の作品です。
これは明らかに「戦力ダウン」
何も手を打たなければ、結果は目に見えています。
そこで、EXILEが取った戦略は、
広域戦略「メンバー増員」、
総合力戦略「弟分グループと合体しEXILEブランド強化」
でした。
それまでも、メンバーの新加入を繰り返し、弟分グループを次々生んできたEXILEには、
メンバー増員→パワーアップ
というロジックこそが、最も有効な作戦であることがわかっていました。
ですから、今回の戦略は、今までの成功体験をさらに強化したものであると言えます。
これぞ、まさしく強者の論理ですね。
２．舞祭組は弱者の戦略を取っていました。
メンバーの赤ちゃん姿がCDジャケットなんて…。（笑）
中居くんは「てぃーてぃー（以下略）」を「1位を穫るために作りました」
と言っていましたが、どう考えてもコミックソングです。
と言っていましたが、どう考えてもコミックソングです。
この路線、デビュー前からのコアなファン層をつなぎ止めるためのものではありません。
Kis-My-Ft2にとっての新規顧客層、
子どもとファミリー層にターゲットを絞ったものです。
楽しい振り付け、笑える（でも深い）歌詞、顔芸、
CGで赤ちゃんになったジャケット写真、等等。
CGで赤ちゃんになったジャケット写真、等等。
「ジャニーズがここまでやるんだ！」という話題を提供して、
新鮮な驚きをお客さまに持っていただき、興味を持ってもらう作戦です。
新鮮な驚きをお客さまに持っていただき、興味を持ってもらう作戦です。
３．意識していたのは、過去の自分か、目の前のライバルか
EXILEが意識していたのは、自分たちの過去との戦いだったはずです。
1位になることは当然ですが、直近のシングルのリリース数を超えなければ、
今回の作戦の意味がありません。
今回の作戦の意味がありません。
ひたすら、自社の商品の売上（数）だけを意識していたはずです。
なので、彼らにとって、舞祭組が何を仕掛けてくるのかはどうでもいいこと、
ハッキリ言って「興味の外」だったはずです。
なので、彼らにとって、舞祭組が何を仕掛けてくるのかはどうでもいいこと、
ハッキリ言って「興味の外」だったはずです。
しかし、舞祭組が意識していたのは、売上枚数はもちろんですが、
何よりも1位になることです。
何よりも1位になることです。
同週発売の競争相手はEXILEとわかっていました。
1位をとるために、EXILEのリリースを超えなければなりません。
EXILEの前作の初動数は約7.5万枚でした。
舞祭組にとっては、この数字が目標だったはずです。
1位をとるために、EXILEのリリースを超えなければなりません。
EXILEの前作の初動数は約7.5万枚でした。
舞祭組にとっては、この数字が目標だったはずです。
意識すべき相手、集中すべき相手、
つまり目標をどこに設定するかによって、明らかに行動は変わります。
つまり目標をどこに設定するかによって、明らかに行動は変わります。
いい悪いではありませんが、
目標の設定の仕方によって、結果は変わります。
目標の設定の仕方によって、結果は変わります。
なぜなら…。目標以上の結果を得ることはできないからです。
で、フタを開けてみたら、EXILE14.7万枚、舞祭組7.7万枚という結果でした。
舞祭組は意識していたEXILEの前作の数字を超えることはできましたが、
EXILEは強者の戦略で大量行動した結果、
前作の2倍近くにリリースを伸ばすことができました。
EXILEは強者の戦略で大量行動した結果、
前作の2倍近くにリリースを伸ばすことができました。
強者の作戦が弱者の作戦を封じ込めた！
という結果ですね。
この状況において、舞祭組が取っていた「弱者の戦略」
つまり、新規顧客獲得に向けた差別化戦略、間違っていませんでした。
つまり、新規顧客獲得に向けた差別化戦略、間違っていませんでした。
でも、結果がついてこなかった。
ですが、実は、彼らはそもそも圧倒的に不利な状況に置かれていたのです。
この状況は、ますます勝つことを難しくしていました。
この状況は、ますます勝つことを難しくしていました。
それは何だったのでしょうか？
次回に続きます。
