ライバルにどうしても勝ちたい場合、
マーケティング的に見た立場によって、
とるべき戦略は異なります。

 

とてもわかりやすい事例があったことに気がつきましたので、ご紹介しますね。

 

わたしが気がついた発端は、このYahoo！ニュースです。

 

EXILE、増員戦略でセールス倍増　総帥HIROの次なる一手とは？

 

わたしは、特に彼らのファンではないので、
申し訳ないことに「EXILEが増員した」ということを知らなかったのですが
「そうか、増員戦略が勝った理由なのか」と、ちょっと納得しました。

 

と言いますのも、こんなことを知っていたからです。

 

EXILEが新曲を発売した同じ週、
ジャニーズユニットの舞祭組も新曲を発売していました。

 

舞祭組は、Kis-My-Ft2の「後列４人」で結成されたユニットです。
12月にデビューした際のオリコン売上ランキングは２位。

 

「立派じゃん！」という評価もあったようなのですが、
プロデューサーであるSMAPの中居くんはこの結果に満足していませんでした。

 

「今回は、絶対に1位穫れ！　穫れなかったら、命懸けの罰ゲームをやってもらう！」
と厳命されていました。

 

彼らはプロモーション、キャンペーン、
一生懸命がんばっていましたが、

 

結果は、EXILEが１位、舞祭組は２位。
中居くんとの約束を守れなかったため、
舞祭組メンバーは、命がけの罰ゲームをするハメになりました。

 

 

ちょっと（かなり。笑）キスマイファンのわたし、

 

あんなにがんばってたのに、
どうして舞祭組は1位を穫れなかったのか？
彼らの行動の何が足りなかったのか？

 

その要因を自分なりに考えていた（超お節介。笑）ところに
このニュースが飛び込んできました。

 

「そうか、ライバル対策か」ということに気づいて、
改めてEXILEと舞祭組の戦略を比較してみました。

 

そしたら…。マーケティング的にいろいろ学ぶべき点が見えてきたというワケです。

 

さて、この２つの戦略、EXILEと舞祭組はどんなカタチで取り入れて、
戦ったのでしょうか？

 

 

次回に続きます。