あなたが自分でビジネスをやろうとお考えなのであれば、
あなたは「弱者の戦略」を取るべきです。

弱者が取るべき第一の戦略は、
「市場の絞り込み」と「徹底的な差別化」です。

差別化ポイントが見つかったら、その差別化ポイントを、
あなたの「ウリ」に磨き上げてください。

弱者が強者に勝つのには、１つの作戦では難しいのです。
最初はピンポイントに向けた大量行動が必要ですが、
次善の策として、中長期的に継続できる作戦も必要です。

販売戦略や作戦について、わたしが会社員時代、
部下や後輩によく言っていたことがあります。

いわゆる「売り込み商品を決めて売る」ということは、割と誰でもできるのですが、
もしその商品が売れなかったら、とか、在庫がなくなってしまったら、
という事態を想定しないままにしておく…ということが多かったんですね。

 

だから、せっかく決めた売り込み商品での勝負がうまくいかない場合、
次の手が打てずに、ずるずると落ちてしまう…。
こんな痛い目にあってしまうこと、よくありました。

 

人が考えることと同じことをやっていては、勝てない。
自分だけの作戦のストックをいくつ持っているか？

 

これがカギでしたね～。

 

いずれにしろ…。

まずは、「市場の絞り込み」です。

そして、あなたの「お客さま」を決めましょう。

行き着くところはやっぱり…。

 

たった１人の理想のお客さまを決めること

 

コレに尽きますね。

 

マーケティングの基本は、シンプルなんです。