今年もあと2ヶ月を切りました。
早いものですね〜。
そろそろ、流行語大賞が何か?が気になる季節ですね。
去年の今頃は、「倍返しだ!(@半沢直樹)」と「じぇじぇじぇ(@あまちゃん)」と「お・も・て・な・し(@滝川クリステル)」の3つどもえの争いでしたね。(既に、懐かしい……。)
さて、去年の大ヒットドラマといえば、半沢直樹!
彼が勤務する「東京中央銀行」は超メガバンク!!
飛び交う融資の金額も、5億どころか今度は120億だそうで……。
一般人には想像を超えたケタ違い!!
ですが、世の中には、いわゆるメガバンクとは真逆の銀行があります。
ブログ記事
「超マニア」のニッチなニーズに対応した究極の商品があった!
で、「鉄道模型ローン」をご紹介しましたが、このローンを取り扱っているのは、
静岡県地盤の地方銀行スルガ銀行です。
このスルガ銀行、実に「起業家精神」に満ちあふれた銀行なんです!
ぜひご紹介させてください!
スルガ銀行は、静岡県沼津市が本店です。
1887年(明治20年)に前身の貯蓄組合として始まり、1895(明治28年)に銀行業務を開始しました。
地盤は静岡県(東部)と神奈川県、支店数は66店舗。地銀の中でも中規模。
全国五大都市には支店があるものの、静岡県、神奈川県にご縁のある方でないと、
名前もご存知ないのでは?
スルガ銀行の、ほかにはない大きな特徴、
それは、徹底的なリテール戦略!
個人のお客さまに対してどうやってお役に立つか?
すべての戦略が、この考え方のもとに作られています。
普通、銀行のリテール戦略と言えば、個人から預金を集めて、法人に貸し付ける
というスタイルが多いと思われますが、
スルガ銀行は、異なります!
個人から集めた預金を、個人に貸し付ける。
(住宅ローン他、個人向けローン 鉄道模型ローンも含まれます。)
この戦略を徹底的に強化しているのです。
先に紹介しました
特定目的ローン(鉄道模型、ロードバイク、一眼レフカメラ等の専用ローン)
の他に、
積極的なネットバンキング支店の開設
多くの企業との提携により、ネット支店を開設している。
例/
・ゆうちょ専用支店(株式会社ゆうちょ銀行)
ゆうちょ銀行提携ローン利用者専用支店
・ANA支店(全日本空輸株式会社)
・ネットバンク支店ALSOK CLUB(綜合警備保障株式会社)
ALSOKのホームセキュリティを現在契約中か契約予定である事が条件。
移動銀行窓口車
神奈川県内の決まった場所(3か所)を週2~3回訪れ、営業している移動支店。
同行社員が同乗していおり、ローン相談等も可能。
これら、様々な取り組みによって、実店舗のない地域に住んでいるお客さまにも
必要なサービスを提供できる機会を作っています。
あっぱれ!徹底的なリテール戦略!
この戦略に資源を集中するために、スルガ銀行は、大企業中心の法人取引分野から
撤退してしまったそうです!
なので、五大都市にある支店も法人向けではなく個人向け…なのです!!
普通、考えられませんよね!
(地方銀行で首都圏にある支店は、地方企業の東京支店関連業務をする
役割を担っているところ…というのが常識ですよね!)
コチラは六本木にあるミッドタウン支店
銀行の常識をひっくり返して、個客のニッチなニーズを徹底的に満たしているスルガ銀行。
実は…その生い立ちに、大きな秘密が隠されていました!!
ぜひ、ご紹介させてください!! 続きはコチラです。
スルガ銀行HPはコチラ